和一切其余的互联网晚期的商业故事一样，分类信息走到2007年，终究从“满城尽是分类站”，到今天缓缓地归于安静和感性。最近几天，再艾瑞上看到同业们的文章，感到很暖和。同行间，更多已经是彼此扶持和勉励。
但是兴许正是这个时候，该我们潜下心来，做功德情的时候了。
早晨恰好太太出差了，跟老丈人就座在客堂里探讨互联网。老丈人是做传统外贸买卖的，做得很好，他对咱们这些新经济的互联网商业形式的可行性很有质疑。我太太投资做的是婚恋网站(嫁我网)，而我做的是分类信息，这两样互联网贸易形式老丈人都觉得成绩很年夜。
早晨我细心和老丈人切磋了他看不起我们互联网企业的问题，觉得还是很有一些道理的。因此，特收回来和大家分享下。
老丈人独一看好的互联网模式是阿里巴巴。
他的来由是：你们这些人，无论是婚恋结交的Marry5.com，还是做分类信息的qu114.com，你们一个号称是取代传统的婚姻先容的互联网模式，另外一个号称是旧媒体分类广告的替换者，但你们想过一个问题没有：对于一般人，要上网的本钱是几许？
阿里巴巴能够成功，那是因为阿里巴巴的客户都是中小企业，对一个企业来讲，买一台电脑上彀是很畸形的事情，并且阿里巴巴真正能够为企业带来新客户和新利润。
他举了个例子：
他的公司每月从阿里巴巴带来的新客户毛利润就是几十万来盘算，而即使成为阿里巴巴高等会员的用度，不外每一年几千块，相比之下，固然合算。
但是你们无论是婚恋网站还是分类信息网站，你们的客户是普通老庶民，对于普通人，要上网的成本是若干？他（她）会为了找工具或者找屋子，而专门买台电脑吗？
他（她）不会吧？
老丈人的这个思绪，一时之间，我确切无奈完全答复他。
他实际上是对我们今天一切的WEB2.0互联网模式提出质疑：你们花危险投资的钱不算本领，你们自己赚钱，而且构成可连续性成长的商业模式才是邪道。
不管是婚恋网站模式仍是分类信息网站模式，我想我们起首要处理的成绩是：如作甚客户创造价值？或许说我们可以供给怎么的优良的产物和办事，让用户真正受害？用户从我们这里发明出新价值了，我们才有意思。而不是去空口说甚么分类信息是精髓什么的。
嗯，是一心做好产品的时分了。
上期谈到和我岳父这样的传统生意人，讨论互联网和传统行业商业模式的差异,收到许多哥们的邮件，热情地告知我有这样或那样的论点，能够驳到我岳父对我们这些新经济的WEB2.0网站不获利就没什么意义的观念。
我很感激大家的存眷和激励。但我越想越觉得我岳父说得有情理：如果你做的事情对客户或者用户没有价值，他们不克不及从中真正取得利益，那这种商业模式就是无用的，或者说是失败的。这一点，对于我们qu114.com，从事沟通传统和古代，从前和未来的分类广告模式，尤其重要。
我们没有需要因为做互联网，就把自己弄得如许的玄乎。
就经商的实质而言，互联网行业和传统行业是完全一样的。
对于互联网行业和传统行业,又想起一个身旁的故事:
和互联网行业比拟，某些行业算是半个传统行业了。我的一名好友人投资并运营着一家海内著名的这范例公司，从零开始，这家公司最光辉的时候也曾到达500 多人的范围,北大研修班。但以前一直急于赶路，或者说一直急于赚快钱，因为阿谁好风景的时候，只有是个这类型公司就能够赚钱，基本不必斟酌什么产品和用户休会。有一天当经营商的行业整理大棒打过去的时候，终于发现原来错了，大错特错了。
赢利太轻易的时辰，人们常常会迷掉本人的天性，以为那样的日子会永远。
但其实只要真正为用户创造价值的效劳和产品，才可以真正永远的。
对于经理，还可以从新来，知道扎踏实实做营业还为时不晚；但对于有些一结业就投入该行业的员工，就很惨了。因为在他们心目中，也许赚钱就得靠以前那些招数，那些不重视产品而弄歪门斜道的招数。有些人也许还觉悟得过来，回首登陆，脚踏实地做事情，重新再来；但我想有相称多的一些人可能就错误地认定了，发卖工作就是弄那些歪门斜道的招数，从而把自己的毕生给延误了。因为，那种不关注产品和真正用户效劳的日子，一定不行以永远的。
这类歪门斜道弄来的企业好处，明天你吃出来几何，未来就要吐出来几多，乃至更多。做事件，要先做人。做人就要有个最少的价值观。比方Google，代价不雅就是：不做恶。我不晓得那些在之前的SP情况里生长起来的年青人，是不是有一天都可能真正懂得我下面写下的笔墨的真正含意。
回到互联网行业，我本来以为阿里巴巴真是不什么员工散失的，但比来看一本描述讲阿里巴巴创业的书，叫做“谁意识马云”，外面提到阿里巴巴在2001年的“整风活动”。在发明企业外面有分歧的价值观以后，马云提出了四种人应当离开阿里巴巴：
“如果以为我们是疯子，请你离开！
如果你专等上市，请你离开！
假如你带着晦气于公司的小我目标，请你分开！
如果你心浮气躁，请你离开！”
我很观赏马云的这种做大事的勇气和勇士断腕的信心。
就是要有勇气去让那些不再承认我们价值观的人离开公司，即使这样做要支出很多价格。但必定是值得的。
必需有雷同的价值观和幻想，在这一点上互联网行业和传统行业也是完全一样的。
今天想和人人分享的设法是关于传统行业和互联网行业的互相渗入。
昨天有个朋友让我看了个网站，是宝洁新推出的基于WEB2.0的女性社区网站。是笼罩10多岁到20多岁的年轻女性的一个互动性社区，整个社区是缭绕年轻女性市场做用户体验的。象宝洁这样的传统公司都开始深度地切入互联网，并且并不仅是做公司自身的企业互联网站点，而是为了进一步晋升公司的市场沾染力和人群影响力。
互联网玩到今天，我们惊喜地发现传统行业开始渗入渗出到互联网行业，而整个互联网行业也开始精耕细做了。像宝洁的这个 WEB2.0的女性社区网站，代表着未来的一种趋向：未来在各个传统的范畴，从营销手段到营销理念，会从开端测验考试互联网化，到最后会愈来愈互联网化。而因为这种趋向的变更，会衍生出良多新的需乞降生意角色，逐渐成为一种真实的新经济。而反过去，互联网行业的新技巧和新营销手腕的提高，又会成为这一变化激烈的催化剂。传统行业和互联网行业就这样开始一轮相互浸透。
以是，在这个意义下去说，互联网领有转变天下的力气。
qu114.com所做的分类信息恰是盼望起到如许一个新经济中的脚色，沟通传统行业和互联网，沟通今天和来日的分类告白生意，相同当初和将来。
而若何把这件事情做好？使传统行业和互联网行业的互相渗透，最大地驱动商业本钱利益最大化。
我认为，此中最主要的身分就是：履行力。
谈到执行力，大师可能认为有些陈词滥调，是不断髦的话题了。但我感到会是个十分重要的话题，是个永久的话题。我想每位阅历过创业浸礼的人，城市有亲身领会。
记得马云说过一段话：“如果有两种取舍：一是一流的团队，三流的执行才能；二是三流的团队，一流的执行能力。我甘心抉择后者”。
我也很同意马云的这段话。因为生意模式的成功，就好象买股票一样，绝大少数人看好的股市的时候，股市就该崩盘了；而绝大多半人都对股市失望的时候，绝对就是一个买入的良机。
这就是我们常念叨的商业模式的“小众道理”。我想很多做家属企业的成功者，他们自己都心领神会。
因此，在介绍阿里巴巴的一些以前的创业经历中，我们看到在最初期的时分，大家对阿里巴巴的网页做成什么情势有不合，绝大大都人都不同意马云的倡议，但是马云却一直保持大家要按照他要求的去做，即使绝大局部人否决，他在出差途中的德律风里，要求大家贯彻他的思维：“我要求你们现在，立刻，立即，去做！！！”
厥后各人即便各有主意，但还是依照马云所说的，去实现了。这就逐步成了明天的阿里巴巴。
这就是执行力。优秀的执行力。
今天想谈论的话题,不会象前三篇那末实践化了，今天议论的一个问题我想每位创业者都一定经历过，那就是： 创业者应该挑选怎样的创业搭档,或者该以什么标准应聘创业晚期的员工？
标准一：执行力强。
这个话题是我早上在去公司的路上,在一家常去处理早饭的桂林米粉店里忽然发生思考的灵感的。
我是长沙人，因此早餐有米粉吃，绝对是一种享用。在等米粉上桌的过程当中，我始终在察看这个煮米粉的老阿姨。
这个老阿姨是这家米粉店总裁请的一个员工，因为常常在这里吃米粉，我发现一个情形：全部早上，店里店外，就是这个老阿姨一团体搞定的。我在店里的时刻，简直同时有五团体，分辨点了五碗米粉（不同品种，有要酸辣的，有要三鲜的，还有要全干的...），另有3个煎蛋。这个老阿姨一个人弄定。我视察发现，从下单点米粉，到最后上桌，都不会跨越5分钟。
老阿姨其实干活你会发现甚至有些笨手笨脚，长得也不难看，但你会觉得她无比胜任这个任务岗亭。她完全称职。那时我就在想：如果公司有位这样的员工，经理一定会很高兴的。因为你请她做这个地位的任务，可以完全释怀。
不知道这个老阿姨可不成以叫做执行力比拟强的员工。
在这一点上，传统行业和互联网行业的请求，应该是一样的。
标准二：找最好的全能运动员。
还在年头的时候，看过邵亦波写过的一篇博客，标题是：“招不到满意的人怎样办?”。个中里面他总结了三种外洋创业者对该问题的理论。共三条：
1）宁肯错杀一千，不要误招一个。重要意思是招进一个错的人，对公司的影响远远超越没人做这个事情的害处。品行上的事情，很重要。操行欠安的例子：在某公司全职工作时，还在里面偷偷做私活；在市场部做主任时， 把一份票据交给他小姨子的广告公司做；能力不错，然而特殊爱好在公司里搞小团体，是公司政治的大玩家。
2）叫快进快出”Hire fast，fire fast”。主要意思是创业时应该快快的把人请出去，不合适就快快请走！
3）找最好的全能运动员“Best Available Athlete”。主要起因是：创业时很多时候其实不知道要找什么样的人，跟着商业模式的变化与开展， 需要人的技巧也会很快的改变．所以找的到最适合的人最好，找不到也没关系，找到一个什么都邑做一点， 但是都不精，但是学习能力强，又有热情活气的人也不错！
前两点1）和2)，自己不敢妄自评估，但我相对批准概念3）-- 找最好的万能运发动。这一点，就波及到传统行业和互联网行业的不同的地方。
上一篇文章里，已讨论过：传统行业因为红利商业模式基础成熟，因而你犯毛病越少，越凑近胜利；或说你比对手更成功，是由于你犯的过错比敌手更少。
而互联网则完整相反。
互联网是一个完全簇新的行业，从推行到营销实在都才刚开始，或许说还没有真正开始。互联网还远未成为一个成熟的行业。因此，在这个行业中，最重要的是去做。因为只要你真正去做了，你才可以在干事情的进程中体会、调剂和反思，而后争夺做对。而不做错，则永远没有机遇做对，更谈不上做成功。
而在做事情的过程中体会、调整和反思，就须要创业者和员工有高度的热忱去一直进修和永不结束地挑衅自己，这样的创业公司才干最后长大。
尺度三： 价值观。
这点其实邵亦波在下面也提到过。最近读马云在“赢在中国”的创业点评会合，有这样一个风趣的小故事：有位参赛者在介绍自己的项目经历里，居然有多少个名目都是一边在A公司全职上着班，另一边自己偷偷弄出来的。马云就地给他的评价就是：“我代表你的总裁今天把你开革一次”。
讲的就是一个价值观的问题。我完全赞成。无论再优秀的员工，如果你在A公司全职下班，还做着B公司的活，阐明你对这个企业的价值观完全不认同，再牛的人也要还不包涵的请他走。
这一点我最重视。
而且我想，无论是传统行业还是互联网行业，都完满是这样的。
要害字：互联网传统行业商业模式阿里巴巴
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