他想出一个措施—开一家眼科医院，向穷人供给有偿医疗服务，用赚来的钱为穷汉治病。在印度，有几亿贫苦者，此中良多人患有眼科疾病，却因有力负担昂贵的医疗费，不克不及实时治疗，以至掉明。一个退休眼科医生想要辅助他们，但如何保障充足的、源源一直的资金起源呢？
这就是明天要和大师分享的“亚拉文”的故事。
1976年，那时年届58岁的眼科专家—文卡塔斯瓦米医生（Dr.G.Venkataswamy）退休了，他在印度马杜赖一栋租来的屋子里，开设了“亚拉文眼科医院”，后更名为“亚拉文眼科关爱核心”（Aravind Eye Care System）。
“亚拉文”有三种模式：“付费医院”、“免费医院”和“医疗营”。
“付费医院”平均每天接待1400名门诊病人，这里的一切服务都是收费的，包括会诊、治疗、手术及住院。病人既有富人，也有一般平民。收费也有差异。
好比病房有6种，免费分歧。既有一天1000卢比（约155元人平易近币）的高等套间，也有一天50卢比（约8元国民币）的床位。
“免费医院”均匀每天招待500名门诊病人，会诊和手术都免费。也有免费，如须要做“人工晶状体”手术的病人，需要付出“人工晶状体”的本钱。
而“医疗营”（Camps）则是“亚拉文”最有特点的一种情势。
为了赞助更多穷人，防止可根治性失明，“亚拉文”派出多支医疗队，构成“医疗营”，进驻贫穷地区和那些眼科医院无奈笼罩到的地域，与本地社区企业家和服务构造配合，提供眼科诊治医疗服务。
在“医疗营”，所有都是免费的，包含将病人从医疗营转移到医院的费用。
2006年，“亚拉文”共为230多万王谢诊病人效劳，并做了27万起手术。2/3的门诊病人和3/4的手术，是免费提供应贫民的。它以全印度不到1%的眼科医疗资本，实现了该国5%的眼科手术。
“亚拉文”如何吸引付费患者
经由过程赚取富人的医疗费，来补助穷人的医疗费，并保持医院本身的经营，这类形式，既能让慈悲奇迹获得源源不断的资金，又能不断扩展范围、造福更多穷人。
更使人受惊的是，据美国《财产》杂志文章，最近几年来，“亚拉文”每一年的净资产收益率，都在75%以上。
那末，如何吸引足够多的“付费患者”，来维持资金的连续？
“亚拉文”领有“顶尖的医生”。开创人文卡塔斯瓦米，是十分著名的眼科专家，退休前是一所教养病院的眼科主任，天天能高质量地完成跨越100例白内障手术，人们密切地称他“V医生”。
“亚拉文”还占有很多着名眼科传授，很多担任外洋的兼职教学，或担负印度天下专业学会的担任人，他们多是“亚拉文”的引导层。
这使得“亚拉文”医疗质量无比高。如在手术的沾染率上，英国事万分之六，而亚拉文是万分之四。
,财务管理总监班; 正由于如斯，许多穷人和布衣都来这家医院，付费医治。“亚拉文”因此开展很快，1976年景立时只要11张病床，到2007年，已开展到5家医院、3500多张床位。
研发医疗用品，价格大大低于市价
亚拉文另外一有创意的举动，是大幅降低手术成本。在发财国家，一个白内障手术凡是需要3000美元，其重要成本的来自于“人工角膜”等材料。如许高的价钱，“亚拉文”无法持久承当。
若何处理这个成绩呢？除设破“眼睛银行”（Eye Bank）接收角膜捐献以外，“亚拉文”还树立了本人的研产生产机构。他们研发的资料，成本远低于时价。
比方“人工晶体”，其成本仅为入口价的十多少分之一。“亚拉文”因而将手术成本年夜幅下降，白内障手术的平均成本，仅为25－30美元。
并且，这些便宜的医疗用品跟药品，还会廉价供给给成长中国度的非红利性眼科机构。
“亚拉文”的培训机构，不但只培训自己的医生和护士，还向其余国家眼科医生提供培训。
曾有人问V大夫，如果有人可能累赘用度、却请求收费效劳，“亚拉文”怎样办？他说，那也收费。他进一步说明说，假如这些人从“亚拉文”取得高品质的办事，他们就多是“亚拉文”潜伏的告白者。
要害字：印度贸易形式
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