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突破1：过去，商业活动的主角是企业，现在互联网 的主角是个人。

 

过去的商业体系中企业是主角，而今天的移动互联网，主角是个人，比如今天有很多人看不起的微商。我觉得，无论新微商有多大的缺点、有多大问题，可它一旦代表了历史的趋势，即个人将替代企业成为商业活动的主角，那么无论喜欢与否，微商都是最后的胜利者，与趋势作战，还从来没有胜利者，当然，只是那时的微商不是那些搞传销的人罢了。

 

突破2：过去，商业经营产品，现在，互联网 经营人，经营部落。

过去的商业经营围绕产品进行，为什么传统商业模式最头痛的是库存？因为你的模式是错误的。什么叫库存？制造的产品没有人需要，就是库存。库存是如何产生的，不就是企业以产品为中心，要么在那儿臆想消费者如何如何，要么花重金做广告去**，所谓的消费者为中心，不过是个幌子而已。

 

互联网＋的商业经营是围绕部落来进行的，什么叫部落？有共同兴趣与爱好，有共同价值观的一群人叫部落，以部落为中心，经营用户的需求，经营用户的生活方式，与用户一些共创产品，这才能消灭库存，也才是真正的以用户为中心。

 

突破3：过去，商业追求的是效率与成本，现在，互联网 追求的是认同与情感。

想想过去我们在用各种财务软件和办公软件的时候，目的是什么？是利用互联网来提高工作效率，降低成本，也就是说，互联网不过是提高生产率的工具。今天微信，部落圈这样的移动互联网平台上，效率与成本不再是第一位的，第一位的是经营的是情感与认同，有了用户的认同，商业活动就找到了需求的入口，就可以根据用户的需求来反向订制产品，这就是所谓的Ｃ２Ｂ模式。

 

突破4：过去，商业遵从的是利己的商业逻辑，现在互联网 遵从的是利他的生态逻辑。

 

大家都知道，大数据时代的逻辑是相关性，而现实世界的逻辑是因果性，因果性讲的利己的直性思维，相关性讲的是利他的生态思维。马云有一句话讲得好，IT时代是让自己更加强大，DT时代是让别人更加强大；IT时代是让别人为自己服务，DT是让你去服务好别人。

 

为什么互联网＋要强调让别人强大，要去帮助别人成功？原因就在于这是一种生态思想，我们与他人共处于一个生态，帮助别人强大，整个生态就强大，自己也就强大了。

 

突破5：过去，商业追求的是在产品市场的赢利能力，现在互联网 追求的是在资本市场的增长能力。

过去公司的价值是以赢利能力为标准，这很正常，因为以产品为中心的市场模型中，赢利能力是企业价值的唯一标准。而在移动互联网时代，是以未来的价值—创新，即在资本市场的增长性为标准的。

 

从金融市场的角度看，赢利性是以银行为主的债权市场支撑的，而增长性模式是以股市为主的资本市场支撑，中国企业为什么缺少创新，根源不在企业，而在于资本市场的缺位。

 

突破6：过去，商业追求的是大众流行，现在互联网 追求的是小众个性。

 

过去，大众化，流行化，标准化，几乎就是优秀企业的目标，每家企业都想方设法地追求海量用户，特别是在PC时代，任何一家电商动辄都要几千万用户，从而将电商变成了一个烧钱的游戏。

 

今天的移动电商正好相反，移动电商并不追求过多的用户，而追求的是精准用户，移动电商并不烧钱钱，烧的是“时间”：你要有足够的时间才能经营好“粉丝群部落”，因为“粉丝群部落”的内涵是个性与情感，而不是靠烧钱。

 

突破7：过去，商业是靠媒体控制消费者，现在互联网 是靠自媒体来拥抱用户。

过去是垂直化的传播方式，企业在上，消费者在下，媒介是受控的。企业通过购买广告时间，有组织有计划地对消费者进行**，这是一种B2C的传播方式，基于这种传播方式，大公司能够获得比小公司更强大的所谓“品牌”。

 

今天的“互联网＋”是水平化的C2C传播方式，用户不再相信企业，而是相信其它用户，这就是所谓的自媒体时代，手机与可穿戴设备成为媒介的传播载体，企业控制传播与信息的时代宣告结束。

 

突破8：过去，商业是渠道为王，现在，现在互联网 是自渠道为王

 

什么叫自渠道？借用一个朋友讲的一句话来说明：在产品时代，库存在生产企业，在市场竞争时代，库存在渠道，而在移动互联网时代，库存在用户家里。

库存在哪儿，就说明商业竞争的核心点就在那儿。库存在企业的时候，产品为王，产品本身就是渠道。库存在渠道的时候，渠道为王，渠道成为商业的主角，库存在用户家里的时候，用户就是渠道，用户就是商业的主角。

 

突破9：过去，商业运行方式是组织，现在，现在互联网 运行方式是自组织。

 

自然界与市场机制，都是典型的自组织模式，所谓的自组织模式，强调的是自我修复机制，并不需要外力过分干预。移动互联网复活了自然的这种生态模式，即以自组织模式为主，这就是近年来“众投”，“众筹”“众创”等新经济业态兴起的原因，也是微商将会替代传统渠道成为商业主角的原因。

 

自组织是大自然的逻辑，是市场的逻辑，同时也是部落的逻辑，这种逻辑意味着，市场“失控中实现有序”将是未来商业的新常态。谁在害怕这种新常态？回答是习惯了强力组织与强权控制的“管理者”，从这个意义上讲，互联网＋将会掀起一场“管理**”，越是大的企业，越是难以适应。

 

突破10：过去商业生态中，品牌是企业的，互联网 的生态中，品牌是用户的，即自品牌。

 

品牌的诞生有两个重要的驱动力，一是信任感，这个解决的是安全问题，二是归属感，解决的是情感认同问题。过去品牌是属于企业的，因为企业可以不仅通过品质保证与售后服务，更通过媒介传播，来解决消费者对于产品的信任感归属感。有了这种信任感与忠诚感，我们购买的时候，就会觉得安全，也会觉得很有“面子”。