彭新良：我们公司则主要出口美国和北欧国家。产品生产以制造商为主，但定位绝对都是中高档产品。上次我去参加上海的展会，客户看我们的抬头是义乌的，问我们为什么会来这里摆展会。好像义乌是一个只产低价货的地方，所以产品一定要做中高档的。
传统贸易的同质化比较突出，所以我们会追求产品的差异性，有时候会针对某一个客户的需求把某种产品全部改掉，成本可能会上涨20%—30%，但是我们不会把成本加到价格上，因为客人已经很清楚地说过他的需求。想要减少成本，还是得注重跟客户的沟通。让我们的客户走在同行的前列，这样可以避免价格战的发生。如果今年印刷图案在工艺上面做的很不错，那么我们应该要想今后三五年的工艺会是什么样，得有前瞻性。
张鹏程：我们的产品属自主研发，自产自销，多以出口欧洲为主，如德国等一些国家。虽然外贸市场这段时间不太景气，但我们产品的价格依旧比市场上高很多。首先，我们的服务很周到，第二取货时间快，客户下单之后三五天就可以拿到货，毕竟客户的唯一要求是赚钱，货出的快，必定有很多回头客。另外，只要客户要求市场上暂时还没有的新款产品，我们肯定会设计出来，做出自己的特色与风格，就算价格高客户也会接受。
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