在估算实施营销自动化的成本时，应考虑所有权的总成本。实施营销自动化的选择包括：软件即服务（SaaS）、购买解决方案和内部开发。这三类都各有利弊和风险。 弗雷斯特研究公司认为，营销自动化提供商的情况各异，令人困惑。现在，你已经找出了可能提供最大回
为了得出ROMI改善值，可用下表来评价营销自动化对能增加营收的项目所带来的影响： 营销自动化对能增加营收的项目的影响 评判是否是实施营销自动化技术的理想项目，有两大衡量标准。第一，来自现有客户的营收常被比作低挂果实容易实现的目标，尤其是在经济衰
第一步：找出当前营销投资回报率； 第二步：给自动化可能带来的营销项目绩效改善打分； 第三步：算出新的ROMI和营收增长； 第四步：算出成本节省及营销自动化前的基础利润提升值； 第五步：估算成本节省值，计算出总的基础利润提升； 第六步：估算营销自动化
第1步：取得一份接下来8个季度的产品技术路线图 两年的时间足够了解未来的方向，同时又留有足够的弹性来对市场动态的变化进行响应。如果你的组织拥有成套的战略和愿景，与其负责人联系，并熟悉这些内容。 第2步：获取与你的营销团队的需求挖掘、网络、社交媒
原则一：循序渐进的原则。大企业转型我们不说，单就中小型企业来看，必须遵守循序渐进的原则，通过对于区域消费者市场的试运营，掌握并建立起有关消费者市场的运营经验和运营能力之后，才可以一步步地进行市场拓展。急功近利永远是新进入者的最大威胁，做为
于是，很多企业市场供应商开始纷纷转型到消费者市场，直接参与到更为激烈的消费者市场的竞争。从企业的角度考虑，至少在消费者市场企业拥有更大的自主权和较为广阔的市场空间。用某些企业老板的话讲，与其在企业市场里面等死，倒不如到消费者市场拼杀而死，
在2010年，我们服务过一个客户传神翻译，它是北京2008年奥运会的官方翻译合作伙伴，是中国翻译行业比较知名的企业和品牌。找我们做策划并不是传统业务出了问题，而是企业遭遇发展瓶颈，希望通过开拓消费者市场的业务来获取更高的销售额。 同样的是在2012年，
销售人员坚持自己的不良习惯，不单纯是因为他们对改变的**情绪，其中的原因是多种多样的，例如： 1. 他们看不到改变不良习惯与提高销售业绩之间的必然联系; 2. 当他们做出改变后得不到销售经理的肯定(销售经理通常只会对最后的结果-销售量给予肯定，而很少对
1.只会抱怨，不做实事; 2.说的太多，问的太少; 3.不了解客户的潜在需求; 4.在琐事上耗时太多; 5.与客户争吵，说竞争对手的坏话; 6.不愿分享信息，不想交叉销售; 7.在客户公司中只有一个联系人;等等。 8.寻找新客户不积极
1、从产品上做营销 包含两个意思：一是产品质量要过硬，二是从产品上考虑做传播。 什么叫产品质量过硬，就是至少在行业平均线以上。像凡客当年火得一塌糊涂的凡客体，算是全网传播的最高境界了吧。产品烂，一堆破鞋破T恤，网站体验也差，退个款都得填一大堆
第1步：进行买家调研。要建立买家/内容矩阵，首先要从实效营销(Pragmatic Marketing)概念建议的所有营销团队都要定期开展的活动做起：持续、深入地进行买家调研，例如得失访问和信息访问。 这么做的目标是为了帮你充分了解你的一两位关键买家，包括他们的购
大学有个室友，每次回家都会带着一坛老家的酸菜，说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂，我们也尝了一口，觉得还不错，但还不至于到那种回味无穷的地步。当然啦，我们吃的只是酸菜，而那家伙吃的是酸菜+外婆的味道。 如果我也从小吃到大，还跟外婆一起腌酸
