创业者首先要回答的问题是：你的产品是什么？为什么要制造这个产品？哪些人非常需要这个产品？答案必须简单明快，给听者一个具体的印象，这对招聘、筹资、推广都至关重要。若过于复杂，就传递一种思路不清，未经深思的感觉。
创业者的误区经常是想做出受到广大客户喜爱的产品，其实成功的创业者要找到的是特定顾客群衷心喜爱的产品，让使用者有“如获至宝”的反应，诧异为什么之前没有人想到这么聪明的点子，他们以身说法推荐给身边的人，逐渐形成为一个粉丝群，然后以几何速度发展，这就有戏了。相比之下，一件产品经过促销，一大群人都感觉不错，但是没有特殊印象，这种热度很快退烧，相反，在一小群人中深耕，就容易把根基扎实。
如果这家创业企业已经运行，下一个问题就是核心的顾客群有多大？销售额若干？增长的速度有多快？最后这个问题至关重要，如果增长速度不够快，就要检讨不够快的原因。创业的存活主要靠增长，快速的增长给员工带来新的任务，和更大向上发展的空间，加上股权的激励，士气必定高昂。在一个踟蹰不前的企业，员工争夺的是一块固定的小蛋糕，你怨我，我怨你，甚至一心想跳槽，一定影响效率。所以增长速度带来的动力不可或缺，先不必担心内部潜力有没有挖掘出来，要把外部扩张当成第一要务。脸书设有增长工作小组，监测增长的速度，及时发现阻碍增长的因素，公司每项活动都以增长为目的，甚至参加一个行业会议，都要衡量一下这对企业增长有多大贡献。
创新消费品经常小规模地推向市场，观察反应，做出调整后，然后才真正投产。如果是高科技硬件或软件企业，要深入细致了解客户的需求，找其中一小块来做试点，然后根据反馈来改进。试错改进，保持高效，是一个需要耐心的反复流程。深圳地区形成的产业生态，每轮试错改错的时间周期短和成本低，给循环试验造就了良好的环境，吸引了来自世界各地致力于电子产品创新的企业家，中国创业者中能脱颖而出的，必定善于利用这个本土的优势。
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