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走进mgm5808美高梅80后王牌店长:湖南怀化张珍

发布时间:2015 - 05 - 14

来斯奥,湖南怀化集成吊顶十大领军品牌,广融80后鲜活力量,势必向更高发展平台进军。

张珍——湖南怀化mgm5808美高梅专卖店店长,典型的奋斗型80后代表,踏上集成吊顶行业仅一年,个人销售业绩节节攀升。在五一促销活动中,其以一己之力,顺利拿下30大单,荣耀成为当地备受瞩目的“王牌店长”。

湖南怀化mgm5808美高梅专卖店店长:张珍

原本性格偏于内向、不善言辞的80后女青年,何以从2014年3月的一张“白纸”,蜕变成运筹帷幄于店面销售,张珍有着自己的独特理解。

终端,是财富创造的第一门户。张珍深谙此道。她认为,在一个专卖店中,“店长”的职务责任重大。店长既是店面形象的代表,又是业绩提升的核心人物。在这样的意识下,外加来斯奥公司总部人员与专卖店袁总的帮助,她和团队成员摸索出了一套百试不爽的营销模式:为客户提供“最前端”的家居解决方案。

什么是前端?潮流、个性的产品就是前端?真正要想产品赢得信赖,绝非如此而已。所谓的最前端,在保证产品品质的基础上,它更需要导购员们脑洞大开,用所有可利用资源提供最走心的服务需求。

从担任专卖店店长以来,张珍在销售中最感力不从心的就是有个顾客从进入店门到离开,始终一言不发。期间,她主动对该顾客热情介绍mgm5808美高梅产品,但无奈 都没有得到顾客的回应。至此之后,她虽然深有挫败感,但还是积极探索问题所在。在不断的实验中,她得出了一条最具实践性的销售策略。

迂回战术,百试不爽

但凡有顾客临门,她便要求在店的工作人员热情迎接,以聊天的方式探寻顾客所需产品。当对顾客所需做到心中有数后,她就私底下开始对客户可能中意的产品展开“介绍”。但其开展讨论的对象竟不是该顾客,而是其同事。两者的探讨正中下怀,引起了顾客强烈兴趣。当顾客也进入他们的探讨中时,她便知道离成功促单不远了!

她该举动的出发点在于,她深知卖家和消费者时常是处于对立状态。没有一定的切入点,是很难打开消费者心扉的。这样的迂回战术,可有效得吸引顾客目光、赢得信任。

在今年的五一促销活动中,她积极运用个人超强的销售技巧和个人魅力,急顾客所急、思顾客所思。借助过硬的产品知识,悉心为顾客提供“恰到好处”的产品,深得消费者喜爱!

精英团队,造就超凡实力

凭借着对集成吊顶事业的热爱,张珍始终怀着谦逊的态度投入于日常工作中。她总谦虚地说,是专卖店的精英团队,成就了她目前的事业蓝图。

3个导购、1个业务,就是这样简单的专卖店团队,依靠十足的默契,在2015各促销活动开展中勇创佳绩。

“很有上进心”,是美丽店长张珍对团队成员的评价。每当店面有促销、联盟活动,团队人员都整装待发、无人缺席。在来斯奥总部业务经理们的协助下,他们提前做足产品知识、销售话术等各项培训工作。当意见不统一时,他们会用心探讨、直至寻找到最佳解决方式。

湖南怀化mgm5808美高梅专卖店店长——张珍,以高度的责任心,带领团队行走在成功的道途中。她将以精神饱满的战斗力,继续雕琢“王牌店长”的称号!


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