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十万大单如何接

发布时间:2014 - 10 - 23

在集成吊顶这个算是小类别的家装项目中,不像瓷砖、橱柜等项目,动辄几万、几十万,集成吊顶一般也就6000至8000元的单值。 


而在来斯奥,经常接到大单,8万、16万、21万,一个个单值不断在打破,“那么在这个时候,问题来了”,来斯奥凭什么接到大单。


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来斯奥终端营销团队有一个非常靠前的理念,便是设计营销概念。来斯奥终端导购在给业主推荐产品前会充分考虑顾客的感官、思维、兴趣、产品装饰周边环境、风格等因素后,为顾客提供一种或几种有效的产品搭配方案,用以打动顾客从而实现销售的目的。产品再好,如果业主不喜欢,还是体现不了产品的价值。


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来斯奥全国专卖店的导购们对建材行业都非常熟悉,了解每个品类有哪些高中低端品牌,清楚各个品牌产品的特性及优劣等。来斯奥终端店面通过方案设计推动一些中高端产品的销售,设计合理又深得客户喜欢的方案完全可以将单值提高50%以上,有的甚至达到翻几倍的销售效果,而来斯奥的终端导购,大部分都有着丰富是设计经验,每年公司都会组织3D软件的培训,这点成为了来斯奥接大单的一个前提。


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