销售恐惧基本是每一个销售人员都会遇到的问题，因此，你不必责备自己，但是在以后业务的逐渐熟悉过程中，一定要慢慢的克服这种恐惧心理，只有这样，以后的业务才能顺利开展，那么，应该怎样克服恐惧心理呢？ 一、恐惧心理的不利影响 1.打电话之前犹豫不决，...

受训对象： 营销总监、销售主管、4s店经理、车间经理、配件主任等 课程大纲： 第一章节：中国汽车行业分析和4S店模式的优缺点 1、中国经济发展的三大格局和十二五规划内容。 2、一线城市（北京、上海、广州）的汽车政策和走过的路程分析。 3、二线城市的汽车...

房地产销售技巧一、房地产销售人员素质的提升 1、房地产销售人员的单车理论 2、房地产销售人员素质的双重三角形 3、顶尖房地产销售人员素质的三重三角形 4、杰出房地产销售人员到底需要具备哪些知识 5、销售人员21种能力比照表 6、推销员的三层级修炼 7、杰...

《 政府与集团项目型销售方法和技巧 》 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等...

培训时间：12课时 培训简介： 销售是关系到所有企业生死存亡的关键环节，无论是比产品、比品牌还是比创新、比文化，最终所有的竞争都会落到工作在市场一线的销售人员身上，他们是企业决胜市场的关键！本课程旨在为房地产企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售...

《 成交高于一切 - 大客户销售 18 招 》 知己知彼，百战不殆了解别人，也要了解自己 五招鲜教您把心理学知识活用到大客户销售中知其然，知其所以然分析内涵，体验综合的成功销售。 ――五招式教您在营销路上不断完善自斟追求企业的成功实现个人的成长。 五招...

直面挑战： 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！ 86％的销售人员提问不当！ 95％的销售人员讲述过多，聆听过少！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！ （以上来自科特勒咨询公司数据） 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以...

课程目标： 通过《大客户销售技巧》的培训，将帮助学员： 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。 学会如何正...

课程时长：2天 引言：调查结论-销售人员的前途似锦吗？ 销售人员的两种前途分析 启示：激流勇进，不断学习和实践 第一章针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.谢绝推销的启示 市场经济，客户自我意识强了，买方市场 2.客户关心的是什么 能否提...

《 卓越的大客户大客户销售技巧 》 课程目标： 从本质上了解大客户销售技术 学习大客户销售的原则和方法 改变传统的销售思维模式 学会面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户忠诚度的方法 培训对象：各类销售人员，销售经理、主管 培训时间：2天（12...